برونسپاری فروش و پخش، زیر یک قرارداد.
هاگ کل مسیر فروش برند شما در تهران و البرز را بر عهده میگیرد: از تأمین و انبار تا تیم ویزیت، اعتبار خردهفروش، و گزارش ماهانه. شما تولید و برند را نگه میدارید؛ اجرای فروش با ماست.
اگر خردهفروش یا سوپرمارکت هستید، مسیر شما فروش عمده و ثبت سفارش است.
مدل رایج، در برابر یک قرارداد واحد.
بیشتر برندها فروش خود را بین یک شرکت حمل، یک آژانس فروش، یک انبار اجارهای و یک تأمینکنندهٔ اعتبار تقسیم میکنند. مشکل این مدل هزینه نیست؛ این است که وقتی فروش پایین میآید هیچکس پاسخگو نیست.
مدل فولسرویس همیشه ارزانتر نیست؛ اما مسئولیت را یکجا میکند. شرح اینکه این هفت حلقه در عمل چطور به هم وصل میشوند، در صفحهٔ دربارهٔ ما آمده است.
یک قرارداد، پنج توانمندی.
پخش مویرگی ستون فقرات است. چهار خدمت دیگر برای این وجود دارند که پخش بدون آنها ناقص میماند.
پخش مویرگی
رساندن محصول به هزاران نقطهٔ فروش در تهران و البرز، با ناوگان اختصاصی و مسیرهای ویزیت منظم.
- طراحی مسیر و تواتر ویزیت بر اساس دستهٔ کالا
- سطحبندی پوشش: سوپرمارکت زنجیرهای، مستقل، و مغازهٔ محلی
- چیدمان قفسه و اجرای پروموشن در نقطهٔ فروش
- گزارش پوشش و سهم قفسه به تفکیک منطقه
لجستیک و انبارداری
پذیرش، کنترل کیفی، نگهداری استاندارد، مدیریت موجودی و برنامهریزی تأمین و واردات.
جزئیات ←سازمان فروش و دیجیتال
تیم ویزیت مستقر، سفارشگیری حضوری و آنلاین، و داشبورد فروش به تفکیک SKU و منطقه.
جزئیات ←خدمات اعتباری و مالی
خرید مدتدار برای خردهفروش با درگاه اعتباری بانکی، فاکتور رسمی، و مدیریت وصول و مرجوعی.
جزئیات ←مشاورهٔ ویستا
استراتژی ورود برند خارجی به بازار ایران، قیمتگذاری کانال، و طراحی سیستمها و روشها.
جزئیات ←از اولین تماس تا اولین قفسه.
زمانها تخمینی و بر پایهٔ همکاریهای قبلیاند. در هر گام مشخص است چه چیزی از شما لازم است و چه چیزی تحویل میگیرید.
۰۱ · تماس و جلسهٔ اول
۳ روز کاری فرضییک جلسهٔ کوتاه برای فهمیدن اینکه محصول شما با شبکهٔ هاگ تناسب دارد یا نه. اگر نداشته باشد، همانجا میگوییم.
- از شما لازم است
- معرفی محصول، حجم فعلی فروش، وضعیت پوشش امروز
- تحویل میگیرید
- ارزیابی اولیهٔ تناسب و مسیرهای ممکن
۰۲ · تحلیل و پیشنهاد
۲ هفته فرضیتیم هاگ دستهٔ کالا، رقبا و ظرفیت مسیرها را بررسی میکند و یک طرح پوشش با عدد ارائه میدهد.
- از شما لازم است
- فهرست SKU، قیمت، حاشیهٔ کانال، هدف فروش
- تحویل میگیرید
- طرح پوشش، پیشبینی فروش، ساختار هزینه و شاخصها
۰۳ · قرارداد
۱ هفته فرضیتثبیت دامنه، انحصار، سطح خدمت و شاخصهای سنجش. هرچه اینجا دقیقتر نوشته شود، اجرا کماصطکاکتر است.
- از شما لازم است
- مدارک شرکتی و تأیید حقوقی
- تحویل میگیرید
- قرارداد، سطح خدمت (SLA) و شاخصهای ماهانه
۰۴ · اجرا و اولین تحویل
۴ تا ۶ هفته فرضیورود موجودی به انبار، آموزش تیم فروش روی محصول شما، و شروع مسیرهای ویزیت. از همین ماه گزارشگیری فعال میشود.
- از شما لازم است
- موجودی اولیه و اقلام آموزشی و تبلیغاتی
- تحویل میگیرید
- محصول در قفسه، و اولین گزارش ماهانهٔ فروش
سؤالهایی که قبل از جلسه میپرسید.
پاسخها واقعی و بدون کلیگوییاند. عدد دقیق هر مورد در جلسهٔ ارزیابی و بر اساس دستهٔ کالای شما مشخص میشود.
۰۱هزینهٔ پخش مویرگی چطور محاسبه میشود؟
سه مدل رایج است: درصدی از فروش خالص، کارمزد ثابت ماهانه، یا ترکیب این دو. عدد نهایی به دستهٔ کالا، حجم، تعداد SKU، وزن و حجم فیزیکی، و شرایط تسویه بستگی دارد. هاگ ساختار هزینه را در گام دوم و بهصورت مکتوب ارائه میکند.
۰۲قرارداد انحصاری است یا غیرانحصاری؟
هر دو ممکن است. در قرارداد انحصاری هاگ تعهد حجم و سرمایهگذاری بیشتری میپذیرد و در مقابل انتظار دورهٔ طولانیتر دارد. در غیرانحصاری شروع سبکتر است و تعهد دوطرفه کمتر.
۰۳حداقل مدت قرارداد چقدر است؟
معمولاً دوازده ماه. دلیلش سلیقه نیست: ساخت پوشش، جاافتادن محصول در سبد ویزیتور و رسیدن به سفارش دوم فروشگاهها کمتر از دو فصل کامل اتفاق نمیافتد و قضاوت زودتر از آن، دادهٔ گمراهکننده میدهد.
۰۴یک برند خارجی از کجا شروع کند؟
از مسیر واردات رسمی: ثبت برند، مجوزهای بهداشتی و ترخیص. هاگ این مسیر را در نمایندگی رسمی اویاپ رفته است و میتواند همان مسیر را برای برند شما اجرا کند. جزئیات در مشاورهٔ ویستا.
۰۵چقدر طول میکشد تا محصول در قفسه باشد؟
چهار تا شش هفته از لحظهٔ ورود موجودی اولیه به انبار، در صورتی که مجوزها آماده باشند. برای کالای وارداتی، زمان ترخیص به این عدد اضافه میشود.
۰۶چه گزارشی و با چه تناوبی میگیرم؟
گزارش ماهانهٔ فروش به تفکیک SKU، منطقه، کانال و مشتری فعال، بههمراه پوشش و مرجوعی. شاخصها در قرارداد تثبیت میشوند تا گزارش قابل مقایسه بماند، نه صرفاً قابل ارائه.
از کدام مسیر شروع میکنید؟
برند ایرانی هستم
محصول تولید میکنید و بهدنبال پوشش جدیتر در تهران و البرز هستید.
درخواست جلسهٔ ارزیابیبرند خارجی هستم
بهدنبال شریک واردات و پخش رسمی در ایران هستید. هاگ همین مسیر را برای اویاپ اجرا کرده است.
Talk to us in English